最近特朗普开启狂暴模式，疯狂挥舞“关税大棒”对不同国家进行无差别攻击，当然这里边对中国企业影响最大的还是对中国以及东南亚国家增加的税率网上已经有很多关于此次增加关税带来的影响的分析，大多数是偏宏观分析，这里不做赘述。

今天我主要以一个市场参与者和业务的角度，来聊聊这波关税对安防及消费电子行业带来的“危”与“机”主要从以下几个方面来展开：① 加这么多关税现在客户都有什么反应和对策？② 中美之间关税大战未来走势判断③ 安防厂家或者消费类厂家应该如何布局。

其实这三个问题都是相互关联、环环相扣的加这么多关税现在客户都有什么反应和对策？这个问题最近被问的最多，也是我问别人问的最多的，给我的感受是什么反应：懵逼，什么对策：观察、等关税政策在短短两个月内密集发布，并且是超纲发布，不管对海外终端客户还是对国内生产厂家，其实大家都没有什么经验可以去参考，都是懵逼状态。

再加上特朗普的任性，在现阶段国内很多厂家都是随机应变，慢慢观察，等待最终政策的落地再做打算今年2月美国对中国增加10%关税，厂家要解决的是“点”的问题，就是通过降低利润也好、通过海关报税做文章也好去尽量消化增加的费用。

3月份又增加了10%的关税，累计20%关税，厂家要解决的是“面”的问题，大家有条件的就考虑去周边东南亚国家投资建厂以缓解高关税带来的问题而到了4月份，连续两次增加关税，总关税比例已经达到104%，这时候其实通过常规手段已经无法去解决了。

就好比我外面有一万块欠债，我可能会通过送外卖、挑大粪等各种能想到的方式去想办法尽量还钱但是如果我欠了一个亿，不论我怎么做都还不上这么大的数额，那我能做的只能是走一步看一步了，爱咋咋地了所以我想说的是在目前这个阶段其实不必过度焦虑，大家的状态都一样。

另外就是这关税只是针对北美市场的，现在最操心的应该是核心业务都在北美的企业，特别是大的品牌公司而原有业务不在北美的，那就继续好好耕耘欧洲或者其他区域就好了中美之间关税大战未来走势判断要讨论带来的影响，就要先去对整个关税趋势做出一个基础的判断。

以目前形势来看，我的个人判断是目前超过100%的关税税率不会一直持续或者成为常态，但是最终在20%关税的基础上有所增加是一个大概率事件没有永远的敌人，也没有永远的朋友，利益才是永久的，最终还是回归到谈判的道路上。

安防厂家或者消费类厂家应该如何布局基于上面对关税趋势的判断，安防或者消费类相关的厂家最终还是要考虑将来美对中把累计关税增加到30%或者更高应该做何应对以前的方式比较简单，有能力的把供应链转移到东南亚就可以了，但是这次无差别攻击东南亚国家也没有幸免。

其实从3-5年周期来看，制造业供应链外移是一个大势所趋，并且不应该是为了某一阶段而外移，而是基于公司长期发展考虑做出的决定，简单来说就是不能跟风，而是结合自己目前的业务做的长期布局因为不管美国的关税如何增加，我们东大的关税大概率是一定比其他国家高的，只要东大与其他国家关税有20%以上的差别，中间就有操作空间。

思考最后针对这次关税大战谈三点我的个人看法1. 吃瓜群众远远多于事件相关者关税是一个大的流量和话题，热度已经大于事件本身天天关注和讨论这个事情的可能有很多压根儿就没做过北美生意，而真正受到关税影响的企业的精力都在规划和解决现有问题。

2. 危机中机遇中大于危险此次事件对于大部分公司或者个人来说都是一个黑天鹅事件，但是也正是这不确定性为少部分公司带来巨大的机遇在“和平”年代，由于门槛低，大家只能靠卷卷价格去竞争，市场像是一潭死水而在“兵荒马乱”的年代，对于有资源、有实力、或者有特殊渠道的公司而言可能是一次快速增长的机会，比如较早布局海外生产的企业我认为有极大可能在这次事件中获益。

所以更应该去在危机中寻找机遇，暴利只有在非常规的条件下才会出现3. 他强任他强，月亮照大江，做好自己最近刷到马云谈关于中美贸易的视频，其中一句说的很有意思，就是“你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了，你只能改变你自己”。

外在因素无法改变，聚焦产品提升自身竞争力才是最终王道。今天的分享就到这里，纯属个人观点，也欢迎大家在评论区留言交流探讨。也欢迎大家查看我的主页信息与我交流沟通，也请注明来意。