近两年，从家具涂料、建筑涂料、防水涂料等不同赛道的企业，都纷纷涌入工业涂料板块。在企业集中扎堆该领域的情况下，是否会引发工业涂料板块的新一轮“内卷”呢？

最近参加各大展会或行业会议时，工业涂记者发现一个现象——不少企业布局了工业涂料作为行业从业者，这些年我们和一些用漆企业一起开过各种会议，做过一些标准，做过一些直播等等，结合我们的经验，我想以下一些观点，或许会帮到从事工业涂料赛道的行业人。

第一，布局工业涂料，不能从搭建“草台班子”开始做起不少从事建筑涂料的企业，不少从十几二十年前就开始进入行业那时候，可以说三五个人拎个桶就敢闯天下，在那个时代的市场背景下就能成长出一批不错的企业，但要是按那个时期的经验模式，套用到今天做的工业涂料板块的话，恐怕这种经验是非常不可取的。

第二，不要被“负面”说辞影响决心这两年行业里也会有一种声音，说增加了工业涂料的没有哪个企业能成功的，而这部分人士会举例某某企业如何这般……，对于这种说辞，实际上是有所偏颇的工业涂料必定要积累沉淀，而首当其冲的是，要有专业团队的沉淀（包括技术人员、销售人员啊、核心骨干等）、再有就是技术的沉淀、产品的沉淀、案例的沉淀……，在沉淀的背后，又往往需要花费大量的时间和精力，也就是说做工业涂料，没有一个三五年的沉淀，想着一蹴而就做起来，是不现实的。

第三，做好充足调研，不要被“太容易”的说辞影响如果有人告诉您，做工业漆很容易，或者找个工业方面的技术人员，又或者从原材料商那里找些技术回来就可开干，可别轻信如果工业漆这么容易就能做起来，为何那些在国内工业漆板块沉淀很长时间，且相对优秀的企业，大部分年产值还都停留在2-5个亿之间？如果这里面的原因没有研究透，还是不要轻易入局。

第四，要切换好思维模式有些企业的领导层在原有领域沉淀比较久，思考模式和战略部署，哪怕评估一个项目的时间周期，或是对一些项目市场价值的评估，都容易导入原有的思维模式框架工业涂料市场的思维模式和建筑涂料市场的思维模式不一样，打法不一样，如果不切换好，很容易让企业走弯路或浅尝辄止。

第五，不能三心二意大部分企业是因为原有领域不好做了，才把眼光放到工业涂料板块，于是容易出现一种现象——感觉没其他出路了，听说工业板块还行，就招几个人开始研究工业，而老板甚至整个团队还是停留在原来领域去耕耘努力，偶尔过问一下，这样不仅很难出成绩，更会让团队的人来来去去，而外界也许还会对此说——他们做了工业漆，但一直没做好。

所以，工业涂记者的建议是，既然要做就要专注，找到专业的团队认认真真的做，毕竟下了百分之百的苦功都不见得能做好的生意，那些三心二意就更不用说了第六，一定要重视技术下定决心要做工业漆的时候，首先要清晰“技术为王”这个原则，通过技术来评估产品或产品未来能迭代的空间。

虽然很多人说在工业涂料领域，首先要有关系，但说实话，一段稳定牢靠的关系也是从技术和产品衍生出来的关系是软指标，技术和产品在客户那里才是硬指标工业涂料不像建筑涂料，可以由工厂到经销商那里，或经销商到消费者那里，有很多可以渲染、描绘、讲噱头的空间，而工业涂料到客户那里，行就是行，不行就是不行，中间没多少迂回的空间。

第七，把“价格产品”和“价值产品”清楚定位好在企业选择进入工业涂料赛道时，要清晰定位好“价格产品”和“价值产品”价格产品是走量的产品，走量的领域一定非常重视价格，价格以外其他再多的描述都是多余价值产品是走品质和服务的，在此，也鼓劲大家多考虑价值产品。

大家都知道这两年很多领域都在洗牌其实，有些我们的下游合作客户，他们的领域同样面临着非常大的洗牌，面临洗牌的领域未来都会出现三种局面——

第一，龙头企业越来越大，他们的需求点是“走量+走品质”相结合的；第二，产品差异化或细分领域的企业小日子还会不错，他们的需求点一定是“走品质”路线；第三，弱小或大而不强的企业，将来很容易被淘汰掉，这部分企业之前一般是追求“价格越低越好”的企业。

综上所述，工业涂记者认为，我们需要充分评估好我们未来客户的走向，只有站在市场前端来针对性开发产品，才不会浪费大量时间和金钱还有一点需要切记，在未来的中国市场，纯粹走“价格产品”路线的企业，路将会越来越窄……。