2025年1月13日，徐工机械披露接待调研公告，公司于1月6日接待富瑞香港 Jefferies1家机构调研公告显示，徐工机械参与本次接待的人员共2人，为李栋，刘敏芳调研接待地点为公司416会议室据了解，徐工机械在国内市场预计行业将逐步迎来上行期，得益于国家城市化发展、投资增长、新能源产业发展、设备自然更新需求和细分领域产品增长空间。

公司对工程机械产业抱有强烈信心，认为行业将企稳并复苏在海外市场，公司预计将继续保持良好的增长态势，国际化收入有望保持增长，得益于国产品牌的成长性、产品品质提升、渠道布局完善和服务后市场建设提速，以及国内重点企业调整全球产能规划和加速全球化布局。

徐工机械的主要产品市占率在国内行业中占据领先地位，其中17类主机位居国内行业第一，多个产品类别在全球市场中也保持领先地位2024年上半年，公司主要产品收入比例显示起重机械、土方机械、混凝土机械等为主要收入来源。

在海外市场，徐工机械拥有全球布局和国际化拓展能力，营销网络覆盖全球190余个国家和地区2024年前三季度，公司国际化收入占比达到46.7%出口产品结构中，土方机械、起重机械和矿山机械为主要出口产品调研详情如下：

(一)国内市场预计?答:公司认为目前行业内销已经出现一些积极迹象,特别是土石方机械连续多月实现转正万亿元增发国债项目、“大规模设备更新”政策,特别是近期连续出台的“增量政策”都可能助力行业企稳并复苏长期来看,国家提出的“两步走”战略,目前还是第二个战略步骤的起步阶段,我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强烈信心。

主要因:(1)国家城市化发展不均衡,还有发展空间;(2)投资增长有显著的内在动力;(3)新能源产业发展;(4)设备自然更新需求;(5)细分领域的产品还有增长空间公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期另外海外市场体量巨大,加上中国企业经过几十年的积累,已经具备了海外拓展能力,未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地。

(二)主要产品市占率情况?答:公司所处行业为工程机械行业,工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位,是我国具有国际竞争优势的行业公司产品中汽车起重机、随车起重机、压路机等17类主机位居国内行业第一;公司起重机械、移动式起重机、水平定向钻持续保持全球第一,桩工机械、混凝土机械稳居全球第一阵营,道路机械、随车起重机、塔式起重机保持全球第三,高空作业平台进位至全球第三,矿山露天挖运设备保持全球第五,挖掘机位居全球第六、国内第二,装载机跃升至全球第二、国内第一。

(三)主要产品收入比例?答:2024 年上半年,公司主要产品和占总收入比例分别是起重机械20.34%,土方机械28.02%,混凝土机械10.39%,高空作业机械9.12%,矿业机械7.13%,道路机械5.49%以及其他工程机械等19.51%。

(四)海外市场预计?答:公司预计海外市场继续保持良好态势,国际化收入依然能保持较好的增长首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,海外市场需求持续释放;其次,随着国产产品品质的不断提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善,服务后市场建设的提速,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率在提高;再次,从在主要区域市场占比情况看,大部分产品仍有很大的提升空间;最后,国内重点企业纷纷调整全球产能规划,落地本地化战略,加速全球化布局。

总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点(五)目前主要海外市场情况?答:公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。

目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等公司国际化收入2024年前三季度占比46.7%(六)出口收入主要产品结构?答:2024年上半年,公司出口产品及占比主要为:土方机械占比38%;起重机械占比26%;矿山机械占比8%;道路机械占比7%;以及其他工程机械产品等。